Четири PR съвета за маркетинг на вашия продукт или услуга по телевизията и радиото, без да купувате време за реклама

By | December 26, 2022

Имате продукт, услуга или книга и го знаете. Но подобно на „по-добро острие за капан за мишки“, това не означава нищо, освен ако и вашият пазар не го знае. Интервютата в телевизионни и радио токшоута са отлични начини да популяризирате продукта си сред обществеността и като цяло са по-активни от основните печатни реклами.

Може да вярвате, че единственият начин да получите голямо излъчване по телевизията и радиото е да купите време за реклама, но има по-добър и по-рентабилен начин – овладяване на маркетинговата сила на PR.

Независимо от продукта или съобщението, което искате да популяризирате, насоченото телевизионно или радио токшоу осигурява отличен форум, за да разкажете думата си. Домакините винаги търсят гости, които да им помогнат да забавляват и информират публиката си. С правилната PR стратегия можете да получите тези красиви места за гости – чисто маркетингово злато!

Защо тези точки са златни? Виждате ли, когато вие или вашият говорител сте в ефир, вие сте включен гост в предаване, чийто домакин има установена аудитория, която вярва на посланието му. Появата ви в предаването като гост ви дава косвена подкрепа, което повишава доверието ви сред гостуващата публика; Те научават за вас и вашия продукт или услуга от свой доверен приятел.

Най-добрата част? Да бъдеш гост в телевизионно или радио ток шоу е безплатно! Дори ако решите да наемете услугите на компания за връзки с обществеността, за да организирате места за интервюта, такава кампания обикновено струва около една десета от рекламната кампания.

Веднъж към моята PR фирма се обърна главен изпълнителен директор на животозастрахователна агенция и в крайна сметка го представлявахме години наред. Първоначално искаха да организираме местно и национално радио и телевизия за главния изпълнителен директор, който беше и техен говорител. Сега, не мисля, че ще обидя някого, ако кажа тук, че като тема на интервю застраховането се възприема от потребителите като скучно, скучно, скучно. Те се нуждаеха от ъгъл, който не само да интересува публиката, но и да взаимодейства с нея като въпрос от голяма важност.

Създадохме много полезно заглавие за нашата презентация: „Можете ли да оцелеете без съпруга си?“ Фокусът на интервюто беше върху необходимостта от финансова защита на съпруга и децата след смъртта на домакиня. Всъщност се оказа интересен разговор вместо скучно интервю с продавач на застраховки.

Нашият клиент имаше редица гостувания по радиото и телевизията, но след известно време стана ясно, че изпълнителният директор е отличен говорител, особено във видео сегмента на телевизията. Така фокусът е върху оставащите 3 години от телевизионната кампания. Главният изпълнителен директор се появява в много национални телевизионни програми, като CNBC, обсъждайки важния въпрос за финансовата сигурност за жените и семействата. Резултатът? Най-големият брой нови потенциални клиенти, които компанията е имала, от всякакъв вид промоция.

Ако смятате, че PR може да ви помогне да рекламирате вашия продукт или услуга, ето четири конкретни PR тактики, които можете да използвате, за да представите ефективно на телевизионни и радио продуценти и водещи:

1. Присъствайте. Бъдете в крак с новините, разберете какво е актуално и за какво говорят хората. Какво е “Buzz” сега? Разговорите по радиото и телевизията са изцяло за текущи събития, така че направете своя работа „да знаете“.

2. Свържете се с новините. Докато следите най-горещите истории в новините, помислете за начини да свържете историите с вашия продукт или услуга. Търсете противоречия или големи имена… това винаги са теми за водещите на токшоуто и тяхната публика.

3. Поставете вашето съдържание. Имайте предвид, че телевизионните и радио водещите се интересуват от това какво можете да направите за тяхната аудитория, а не от това какво могат да направят, за да ви помогнат да популяризирате продукта си. Те искат интервю, а не въпросник, така че когато представяте на домакини и продуценти, те подчертават въпроса или проблема, чието решение е вашият продукт или услуга.

4. Следвайте правилните формуляри за съобщения за пресата. Вашето съобщение за пресата е важно – то е ключът към медиите! Уверете се, че заглавието ви е закачливо и ангажиращо и че текстът говори подробно за темата и за какво е интервюто. Също така добавете кратка, но впечатляваща биография или фирмен профил. А също и няколко сочни и добре подбрани цитата.

Ако решите да направите нещо относно уреждането на вашите интервюта по-горе, може да се обобщи в няколко важни правила на PR, които да имате предвид, когато се обръщате към медийни водещи или продуценти. Първо, никога не се продавайте – съсредоточете се върху това, по което сте експерт (а вие сте експерт – чели ли сте книгата ми „Селебритизирайте се“?). Второ, никога не представяйте продукта си – говорете за проблема, който адресира вашият продукт и как вашият продукт е свързан с решението. Късмет!

Category: tv

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *